【无人零售】缤果盒子陈子林：无人零售进入“深水区”后更考验竞争力

    缤果盒子陈子林：无人零售进入“深水区”后更考验竞争力

缤果盒子陈子林：无人零售进入“深水区”后更考验竞争力7月，无人零售便利店缤果盒子放出消息，已与日本北海道政府及日本福仕汇银等方面达成战略合作，正式进军日本本土开店。

为了一探究竟，品途商业评论(id:pintu360)采访了缤果盒子创始人陈子林。

2017年，新零售的崛起，让在上海落地的缤果盒子一瞬间成为了现象级事件，各方媒体、业内人士甚至旅游团体都涌进了那个面积只有15平方左右，四周是透明玻璃墙的盒子。

有人说，无人便利店看不到出路，“我觉得这个行业有未来”陈子林说，他认为这个行业只是进入了一个“深水区”。

例如，欧尚、苏宁、7-eleven、全家等先后进入其中，“我们很幸运，拿到了一张入局的票，有机会和巨头们同台竞技”陈子林说。

无人零售是一个综合门槛很高的生意，资本密集型、技术密集型、需要政府支持，任何一种新业态都是在疯狂之后，在质疑声中成长起来的。

”在陈子林看来，支付与交付的环节对于消费者来讲最为重要，也是最重要的体验，缤果盒子也在做着两方面的搭建，一个是商品识别等无人零售相关技术和算法的搭建，一个是基于数字化程度的数据化处理。

基于技术的迭代，陈子林认为缤果盒子的数据积累非常精准，“我们把整个交易闭环，仓储，采购，运输维护，配货，补货，消费者画像等每一个环节都做到了精准分析。

”现在落地的缤果盒子,已历经从整块运输到模块化拼装、从分散化到全流程交易数据集成化、从rfid标签到图像识别结算等方面的迭代更新。

可以说，在2017年，缤果盒子有着梦幻般的开局，有数据显示，在那段时间里，缤果盒子接待顾客达万人以上，用户复购率超过四分之三，单个盒子每日能创造近千到上万元的销售额。

去年8月，缤果盒子正式落地北京门头沟，之所以会选在北京郊区作为重点，陈子林给出的解释是，门头沟商业环境适合，政府层面有相应的商业需求。

一切都在尝试，对于缤果盒子的落户，北京市门头沟区常委、副区长张兴胜曾表示：“缤果盒子是新零售行业内拥有领先技术和创新商业模式的高成长企业，与中关村门头沟科技园“一主三辅”的产业定位高度契合。

接下来缤果盒子发展路径就是复制门头沟经验，目前，其已于37个市、区政府达成战略合作，例如：5月9日，缤果盒子与沈阳市政府签订战略合作协议，此举意在助力沈阳升级智慧城市，打造市民新生活。

5月31日，缤果盒子与北京市大兴区政府签订战略合作协议，宣布将在大兴区社区、园区等场景落地300家无人便利店。

6月5日，缤果盒子与唐山市古冶区人民政府签订战略合作协议，将在古冶区各大商圈、社区、景区等场景落地数十个盒子。

无人便利店和传统便利店是共生的关系，传统便利店限于高额成本多存在于高流量地区，无人便利店天然耐旱，可生存在低流量的地方，两者形成互补，“我们和传统的便利店合作，利用它们作为我们的前置仓，便利店店员晚上把货送到盒子，通过这种方式让双方的成本得到降低。

对于此，品途商业评论(id:pintu360)深以为然，新零售的一个显著特征就是通过技术的手段和供求关系的变化打造最良好的消费场景，通过场景提升体验。

场景实验室创始人吴声在他的著作《场景革命》中提到：新的用户需求和用户体验构成了新的场景，新的场景催生了新的链接方式，成为新商业模式的出发点。

场景是一种人的体验细节，洞察新的场景可能，构建新的社群和他们自我表达的亚文化标签，引爆社群的参与卷入与主动传播分享，让新的场景成为新的链接入口，新的流行方式，新的生活图谱，新的消费型态以及新的商业溢价能力，从而享受新场景红利。

今年1月，无人便利店缤果盒子宣布完成8000万美元的b轮融资，复星资本领投，普思资本以及启明创投、纪源资本、ventechchina等老股东跟投。

2017年6月缤果盒子开始规模化落地，7月便完成1亿元的a轮融资，颇受资本青睐。

品途商业评论询问缤果盒子有没有下一步的融资计划，陈子林表示还在考虑，他认为目前缤果盒子并不缺资金，主要是在业务数据上继续跑，作为有一定经验的创业者，当然还要考虑性价比的问题。

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